一、展会概况

德国汉诺威商用车展作为全球规模最大、最具影响力的商用车展之一，于2024年9月17日]在汉诺威盛大举行。本次展会吸引了来自世界各地的众多知名商用车企业、零部件供应商以及行业专业人士。展会涵盖了各类商用车产品，包括卡车、客车、专用车等，同时还展示了最新的技术创新和行业发展趋势。

二、参展收获

1. 展示企业形象与产品

• 通过精心设计的展位，尤其是随州汽车行业协会组织随州专用汽车部分企业联合参展，成功展示了瑞雅特汽车的品牌形象和最新的专用车产品。吸引了中东，印度，中亚，俄罗斯，东南亚部分国外客户的关注，提高了公司在国际市场的知名度。

2. 技术交流与合作

• 与同行业企业进行了广泛的技术交流，了解了全球专用车行业的最新技术动态和发展趋势。尤其是参观了欧洲最大的马吉路斯消防车制造工厂学习到了先进的生产工艺和管理经验，为公司的技术创新和产品升级提供了新的思路。

3. 市场拓展与客户开发

接触到了来自不同国家和地区的潜在客户，建立了初步的联系和合作意向。为公司的国际市场拓展奠定了基础。

• 通过展会平台，了解了不同市场的需求特点和竞争态势，为公司制定针对性的市场策略提供了依据。

（图为：中国汽车贸促会副会长杨琳、随州汽车行业协会程勇会长来到瑞雅特汽车展台）

三、存在问题

1. 语言沟通障碍

• 部分参展人员的外语水平有限，在与国外客户交流时存在一定的困难，影响了沟通效果和业务洽谈的深入程度。

2. 产品展示不够突出

• 虽然公司产品突出设计精心，但在产品展示方面，可能存在重点不突出、特色不鲜明的问题。未能充分展示公司产品的优势和创新点，降低了对客户的吸引力。

四、改进措施

1. 加强语言培训

• 组织参展人员进行外语培训，提高语言沟通能力。特别是加强商务英语和专业术语的学习，确保在国际展会中能够与客户进行顺畅的交流。

2. 优化产品展示

• 在今后的参展中，更加注重产品展示的设计和布局。突出产品的特色和优势，采用当地的社交软件等手段进行生动展示，提高产品的吸引力和竞争力。

3. 深入市场调研

• 提前做好市场调研工作，深入了解不同市场的需求特点、竞争态势和发展趋势。制定针对性的市场拓展策略，提高公司在国际市场的占有率。

五、总结展望

本次德国汉诺威商用车展是一次非常难得的参展经历，为公司提供了一个展示实力、拓展市场、交流合作的平台。通过参展，我们不仅收获了客户资源和市场信息，还学习到了先进的技术和管理经验。在今后的工作中，我们将针对存在的问题进行改进，不断提高参展水平和效果。同时，我们将继续关注全球商用车行业的发展动态，加强技术创新和产品升级，为客户提供更加优质的产品和服务，努力在国际市场上取得更大的成功。